目前在海外做丝绸产品的品牌不在少数
，有中国出海品牌
，也有一些海外本土品牌
。与其他类别中国品牌不同的是
，国外品牌在国外的竞争力和口碑
，海外用户对中国丝绸没有地域偏见
，相反
，海外用户普遍认为
，最好的制丝工艺一定是中国
。

所以
，在丝绸行业里
，就连国外的品牌都会把“Made in China”作为宣传的重点
，以赢得消费者的信赖
。这就是说
，中国品牌去做丝绸有更大的优势
，一是不需要在文化上做太多调整
，二是中国的品牌背景能赢得用户的信任
，三是在产品定价上有更多议价空间
。

丝绸品牌在海外的后盾也有供应链的优势
。有资料表明
，中国、印度、乌兹别克斯坦是最大的丝绸生产国
，中国的丝绸产量几乎是印度的6倍
。

这两个因素支撑了近年来大量出口丝绸
。曾经有一家为爱马仕做代工的蚕丝生产商说
，70%的订单来自国外
，30%来自国内用户
，大部分是在海外
。以“Lilysilk”为代表的中国品牌
，正走出一条向海外出口中国丝绸的新路
。作者观察到
，这些出海DTC品牌也有不同的表现方式
。

出口丝绸品牌的两个途径
。

经观察
，根据创始团队类型将做真丝出海的品牌分为两类
。

有一类商家入局较早
，早期从事跨境电商
，与其合作的丝绸生产商也有稳定的合作关系
。其优势在于供应链实力强大
，但在品牌打造方面稍逊一筹
。这类品牌在占据性价比优势的前提下
，往往忽视了进一步打磨品牌价值的重要性
，为了覆盖更多的人
，品牌往往也拥有较大的SKU
。据悉
，海商类的品牌大多是采用这种打法
。

以上的第一类商家如果是从0.5开始做品牌
，那么第二类商家就可以说是从0开始
。这样的品牌团队通常拥有那些擅长市场营销、内容开发的成员
，或是对海外文化和当地消费习惯有研究的成员
。这个基因让团队更有可能在打造最完美的单品的过程中建立品牌
。

以上仅是观察到的目前出航真丝DTC品牌的两大类型
，两种品牌打法无谁更优的说法
，团队的基因和产品能力决定了不同的路径
，每条路线下也有品牌跑出来
。