工厂作为产品生产的源头，是商户开发产品最理想的渠道，但是工厂一般无法很好地配合Wish商家的采购需求，原因如下。

(1)工厂的产品数量通常不会太多，而且习惯了定点生产的订单，很少有工厂会主动为产品准备安全库存，即使准备了也是很多商家同时分销，库存还是难以保证。

(2)工厂生产产品通常需要规模效应，Wish的产品在前期难以立刻判断下单数量，所以零散的订单会让工厂不太愿意配合。

(3)工厂更新产品的速度比较慢(尤其是电子、LED等磨具复杂的品类)，Wish商户需要不停地开发新的产品以满足店铺的销售，所以很难长期与一到两家工厂稳定合作。

但是自2014年起，越来越多的工厂开始接触跨境电商行业，对跨境电商平台的采购模式越来越熟悉，经过3年的生产线和经营模式调整，已经有很多的工厂开始通过阿里巴巴与Wish商户开始了合作，但是如果想要在Wish运营的产品方面具有更多的优势，商户需要开发更多属于自己的稳定的工厂供应商，这样才能拥有属于自己的独特的产品系列。

要想与工厂合作，可以先与供应商建立联系，从介绍Wish平台的模式与特点开始。当然，最主要的是要用对对方主营产品的熟悉程度来获取对方对你的信任，试想如果一个人告诉工厂老板他需要一批产品去铺货，但是他压根不在乎产品是什么、有什么特点、卖给谁，这样的客户我相信哪个老板都不会对他有信心，那就很难开展下一步合作。

我们首先要做的，是充分了解目标工厂的产品及规模。1000人以上的工厂基本上不是我们考虑的对象，因为工厂太大，凡事都需要走流程，很难灵活地配合我们，而且动辄要起订量，让商户很难承受。尊龙集团官网目标工厂是30～200人的工厂，这些工厂通常比较愿意接受新的渠道，也愿意尝试与客户配合，同时也有一定的人力来配合客户完成产品资料整理、售后培训等事务。

其次是梳理合作模式。Wish平台一般需要工厂提供产品的上架资料，同时准备好安全库存，这时就需要商户准备好对接的模板。

模板通常需要包含产品编码、重量、颜色、材质、使用说明、采购单价、销售模式等，可以根据产品的复杂程度来进行调整。

如果商户也在其他平台开店，对于工厂产品也有需求，则可以先针对几个有信心的款式进行批量备货或者定点生产，这样工厂的配合力度就会加大很多。

第三点比较容易被商户忽略，就是定期向工厂反馈销售情况，并说明安全库存需求，因为毕竟是两家公司，沟通不会一下子就很顺畅，需要长期保持联系和沟通。同时也要注意，工厂在报价时通
；岫哉庵至闵⒍┑ケǖ帽冉细，可能还高于阿里巴巴上的价格，我们需要根据自己的市场销售情况定期提醒供应商进行调整，力图前期以态度换支持，后期以量换价格。

最后一点是在双方合作比较顺利的基础上，可以进一步对工厂的一些新产品、专利产品进行Wish平台独销申请，这样积累下来，自己的店铺在产品上就能慢慢建立一些壁垒。