作为亚马逊平台最大的销售类目之一
，服装以相对较低的单价和较低的门槛
，长期吸引大量卖家人驻
，这就使竞争日益激烈
。虽然大家都说亚马逊平台是一个单价比较高的平台
，但这也是与eBay、Wish等跨境电商平台相比而言的
。与美国本土动辄上百美元的服装相比
，亚马逊平台的服装价格大多数为15~35美元
，即使是应季的新款
，买家也不愿意花费过多的钱来购买
。从提升利润的角度思考
，即使是应季的新款
，由于服装卖家的数量较多
，若定价过高
，也会引来众多竞争者开发同类产品
，最终造成销量的下跌
。

既然线上平台不能通过提高客单价来提高利润
，那么是否可以像线下商店一样为买家推荐合适的产品搭配
，来提高每单成交的数量
，最终提高利润呢?在线下购买服装时
，买家或多或少都会存在搭配购买的情况
，导购也可以通过一些营销话术和引导促使买家成套购买
，从而提升销售数量
。虽然部分买家也会在亚马逊平台上选择在同一店铺进行购物
，但一般不会超过5%
。产品的复购也往往受服装类目周期性的影响
，期间较长
，毛衣、卫衣等冬季款更是如此
。

考虑到这里
，唯一的选项就是通过提升销量来提高利润
，这和我们一开始讲到的零售思维是不谋而合的
？赡苡行┞艏一嵛:“什么样的款式才算爆款?”这里的定义其实不是固定的
，依据产品和店铺的大小
，不同的运营会有不同的判断方法
。本书提到的爆款是指日均销量超过20件且销售周期超过3个月的款式
。