好的开始是成功的一半
，而选品就是跨境电商的开始。中东市场是一个比较特殊的存在
，和中国卖家在文化、语言、认知上都有很大的差异
，针对这个市场
，应该如何选品呢？

首先
，选择适合做跨境电商的商品

卖家的目标在于利润
，跨境电商由于国际物流、包装、平台推广等投入
，成本要更高
，退货也不方便
，因此
，在选品时
，首先要考虑到以下几点：

1、价值上
，要选择利润较高的产品；

2、物流上
，要选择体积小、重量轻、不易摔碎的产品；

3、售后上
，要选择功能简单、比较耐用的产品。复杂的、需要指导才能安装好的的产品不适合做跨境
，因为后续的投诉和客服成本非常高。 

其次
，选择适合中东客户需求的商品

和别的地区相比
，中东是一个特殊的市场
，主要有以下特点：

1、天气：中东气候炎热
，相应的
，服饰以夏装为主；鞋子上
，当地人偏爱凉拖
，常年四季都是夹脚凉拖。

2、活动：夏季
，户外活动很少；游泳是主要的运动项目；出行以家用车为主
，自行车、电动车非常少。

3、喜好：就像中国人喜欢红色
，喜欢“8”、“6”一样
，中东人在颜色和数字上也有自己的偏爱。颜色上
，绿色最受欢迎
，其次是白色、灰色、咖啡色、以及金光闪闪、珠光宝气的风格。

数字上
，认为“5”会给人们带来“吉祥”
，“7”是个受人崇敬的完整数字。

阿拉伯人很重视包装
，商品的包装一定要精美；包装上最好不要出现中文；另外
，如果包装上有女性的话
，着装不能太暴露。

4、禁忌：尽量不要有God字眼
，圣诞节类的产品发往一些保守国家时要注意；也不能用十字型的图案和造型；商品上最好不要有小猪的图案；不能用六角星形
，因为它与以色列的国旗图案相似；像香烟、酒等都有严格的限制。

中东的电商“旺季”

1、斋月和开斋节

中东电商的旺季是斋月（6、7月份）
，在斋月之前
，女性们就开始在准备装饰家居、购置新衣；在斋月期间
，人们的工作时间减少
，加上节日庆祝气氛
，人们的网购时间和消费动力大大增加。各大商场在斋月期间都会促销
，Souq等电商也会开展降价促销活动。

2、“白色星期五”

“白色星期五”源于美国的大促销日“黑色星期五”
，但是
，阿拉伯人一般在周五做礼拜
，他们认为
，周五是象征美好
，幸福的一天。在中东很多国家
，每周的休息日并不是周六和周日
，而是周五和周六。因此
，2014年
，Souq在引入这个大促销日时
，把“黑色星期五”改名为“白色星期五”。2016年“白色星期五”当天
，Souq销售了120万件产品
，是2015年的两倍多。

在“白色星期五”期间
，除了Souq
，其他电商也都不错过这个促销的机会。