只要有了产品再好的技术
，没有特别好的销售推广计划
，也就不存在了。即是说
，再好的产品或技术
，也需要一个好的营销方案。这就是现实

尤其是对于日用消费品
，日用品
，一些新科技
，新产品
，新概念
，都是很好的。您认为只要这一产品生产出来
，一定会为您公司带来巨大的利润。是的
，这样的预期不错
，但是如果你没有一套良好的宣传策略
，许多客户仍然会因此放弃你的项目
，这种想法。

正如我们所知
，在这个世界上
，每天都有新技术产生
，新思想涌现。但我们经；嵩谂访酪恍┐笮统欣锩
，发现上面最抢手的东西
，却找不到最新的科技或是最好的产品。许多顾客
，许多消费者
，还是比较保守的。为什么买家不购买你的最新产品
，或者只是在合适的象征性的情况下
，购买一部分来测试市？

由于安全原因
，他们考虑到了风险因素。旧产品
，即使这东西再老也土了
，但市场证明这东西能卖
，还能卖。就算自己心里再看这种产品
，他也会卖的
，没事
，因为消费者喜欢
，市场导向。有一种新产品
，他自己可能很喜欢
，但是即使是这样
，他也会通过各种评估来检验这个市场。即使他真想下单试一试
，他也绝不会一次订购百万美元。

一定会下少量的订单
，先买1000pcs试一试
，卖出后看看效果如何。假如卖的好
，行了
，我再加；如果不好
，又表示市场不认同
，那这个项目可随时搁置
，这是现实。因此
，在美国
，像欧美这样的大型零售商
，很多时候
，我们首先要做的是什么？即不求有功
，却求无过；嵯鄢墒斓睦喜
，公司的利润大概只有40%。但这种产品在市场上被认可
，每个月可以卖多少
，一年能卖多少
，都是固定的。

因此
，即使你们这边供货商的价格提高了
，我这边的零售价也不可能提高。即使在某些情况下
，公司的利润可能被压缩到35%
，即使有一些活动促销之类的
，但我们仍将把这一产品延续下去。不要因为你设计了一款新产品
，就马上放弃旧产品
，因为这种风险太大
，买一只手都无法承受。

假如说新产品销售不佳
，那可能给公司带来的损失是很大的
，对现在的产品调整影响也很大。这样企业就只能在有限的情况下
，每年尝试一点新产品。但是大多数情况下
，核心还是有几个稳定的老产品
，即使利润相对较低
，也会把老产品的老订单去做。