FOB术语这个是大家经常用到，也比较喜欢用的，但很多人往往不知其所以然，以为这个风险很小，我们也通
；岚纯突У囊蟊‵OB价格。如果遇到客户让你报价FOB Newyork，或FOB Mumbai会产生什么问题呢？

Free On Board指船上交货（...... 指定装运港）比如FOB Shenzhen，FOBshanghai，通常我们公司离国内的什么港口近并且出口方便，我们就会选用什么港口来作为报价的基础。

FOB术语下当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。卖方（工厂或贸易公司）负责把货物从工厂拉到港口进仓，负责把货物装运上船前的一切费用，包括运费，进仓费，报关费，清关费，商检费等。

如果货物在上船前，货物遇到问题，比如翻车，仓库起火，盗窃等引起的损失，卖方需要承担赔偿责任。

如果遇到客户让你报价FOB Newyork，或FOB Mumbaio，那么将会有很大问题，因为客户要你负担从中国到纽约（孟买）的全部运费和风险，同时要在纽约（孟买）办理出口报关事宜，以及承担在当地出口的所有费用。这种条件是风险非常大的，因为尊龙集团官网人不在当地港口，未必了解当地的法律法规，处理突发事情很难处理。

FOB条件下，通常是客户指定货代，如果不小心，会有钱货两空的危险。一旦遇到这样的客户我们对他的信用评级就要降低，同时和客户谈转报CFR价格。另外对于这样的客户一定要确保收完全款后再发货。我们从一开始对客户进行风险评估，能尽量减少以后收不回货款的风险。

收款方式建议采取T/T 30%或50%定金，余款发货前结清。合作过儿次后可以考虑见提单复印件付尾款的方式。工厂资金和抗风险能力比较强的，又想赢得客户的可以采取即期不可撤销信用证的付款方式。

希望上述内容对您有帮助。