简单地说，发掘细分市场机会是以宣传活动（Campaign）为单位，面对不同目标受众投放相同创意的广告。在所有的宣传活动和广告都投放完成之后，比较各个宣传活动的绩效指标，筛选出市场反应相对比较积极，投资回报率比较高的细分市场。

如果一轮测试效果还不足以拉开不同潜在目标市场的差距，也可以使用类似方法多测试几轮，这样就可以逐渐发现营销效果比较好的几个潜在市场。你还可以进一步针对这些新的目标受众，进行广告创意的测试，进一步筛选投资回报率最好的广告创意组合。

当你筛选出潜在市场，并针对该市场完成了广告创意的设计和组合之后，你就可以正式安排营销预算，启动新市场的营销计划了。

通过持续的测试和分析，逐步定位潜在机会。

发掘潜在细分市场的测试活动，能够为你带来两方面收益：

? 发现未知的潜在市场，提升销售业绩
；

? 在已知市场中，进一步细分不同目标受众，优化预算和资源分配，提升营销投资回报率。

发掘潜在市场机会的方法，不仅造用于Facebook 平台。

我们这里使用 Facebook 平台来讲解发掘潜在目标市场的方法。事实上，对于大多数社交媒体营销和搜索引擎营销平台都可以使用表18-1的方法，再结合媒体平台自身特点或者营销计划，通过有序的测试和绩效比较来最终定位出最具有潜在价值的目标市场。

此外，不管是提升主页或帖文的营销效果或者将流量导出站外，这个市场测试的大致步骤也是一样的。