一个好的报价往往能决定生意的成败，一个好的报价方式是敲客户沟通的大门，报价环节是贸易过程中的一个重要节点，给出报价后，要么被客户接受继续谈判，要么被客户拒绝，这么重要的环节，千万不能大意，必须学会在报价过程中使用它，可以提高报价成功率的技能，那么，下面一起了解下外贸如何报价吧!

1、顺向报价法。

在外贸中，做的最多的报价方式就是远期报价方式，这种传统的报价方式是指卖方先报最高价，或买方报最低价
？占浯，给双方进行下一步谈判留下了足够的机会。当卖家报出高价时，买家就会议价。在这个讨价还价的过程中，会使用各种技巧来迫使卖家降低价格，当然，也不排除直接拒收的可能，但大多只是虚张声势，用拒收的方式压低价格。

2、逆向报价法。

这种方式不同于传统的报价方式，甚至是一种反传统的方式。它与传统的远期报价方式完全相反。卖方先报低价或买方先报高价，以达到吸引对方的目的。一般来说，卖家会提供低价来吸引顾客，要与客户进行交流，就必须要有一个交流点来吸引客户。价格是最有利的武器，所以大多数人都会选择以低价吸引顾客。诱导客户的议价兴趣，然后从其他突破口逐步抬高价格，获得利益。

以这种方式报价实际上是相当冒险的。一旦报价过低，就会在谈判过程中处于非常被动和不利的地位。虽然可以打击竞争对手，排除竞争对手，但未必能使报价本身的价格回到预期，导致利润微薄。这是对谈判者自身能力的考验，事实上，这种方法并不适合多次使用。

3、优先报价法。

之所以有那么多外贸人喜欢在客户之前给报价，不仅仅是为了赢得客户，不仅仅是因为需要主动接近客户，更重要的是能够赢得主动权，努力控制价格在可以接受的范围内协商，这样，就会更有利，同时，在谈判过程中会优先考虑报价的原因，避免某些原因无法给出，损失足够的筹码。

4、尾数报价法。

必须注意的是，在引用的时候，一定不能在最后引用一个整数，因为一个整数很难赢得人们的信任，在逛街的时候不难发现，很多价格都会带小数位，比如一件十元的东西，价格会是9.99元，这种价格在准确性方面很容易让人信服，这是一种数字心理。

以上介绍的就是外贸如何报价，在商务谈判中，报价是建立在取信于人的基础上的，所以会采用尾数报价的方式。在报价过程中，必须使用客户喜欢的数据，总之，一定要掌握外贸报价的这些重要要素，灵活运用，可以与国际买家讨价还价，也可以凭借自身的综合优势在国际贸易中占据主动权。