什么是存量和增量
？打比方来说存量就是已经做好的蛋糕
，增量是即将制作或老正在制作的蛋糕
。那对于市场而言
，进入存量市场就是如何分蛋糕
，进入增量市场就是如何制作蛋糕
。到底是在存量市场选品还是在增量市场选品
，取决于自身优劣势
。如果在产品新技术、新设计、新制造或在营销资源方面有明显优势
，那么进人存量市场会迅速获取部分用户
，因为不需要培养市场
，只要产品或营销优于对手
，就可以轻易胜出
。在现有的市场
，大多数的产品都是在存量市场
，寻找增量市场的产品极少
。

增量市场出现的产品主要有两个方面的原因
。

一是技术的进步导致新产品淘汰了旧产品
，比方说笔记本电脑代替了台式电脑
，智能手机代替了按键手机
。这种情况实际上还是在存量市场上做的增量产品
。英特尔创始人之一戈登·摩尔提出一个理论：集成电路上可容纳的晶体管数目约每隔两年便会增加一倍
，即摩尔定律
。

二是市场出现了新需求
，这种产品可能在短时间爆发
，让广大消费者接受
，但很快需求就会锐减
，比方说指尖陀螺
，这是一种扁平形状的玩具
，中间有一个轴承
，边缘可能会有较重的物体
，增加转动惯性
。

指尖陀螺的发明者是一位名叫凯瑟琳·赫廷婕的女士
，来自美国佛罗里达州
。20世纪90年代初的一个夏天
，当时
，她被诊断患有重症肌无力
，但她还需要照顾7岁的女儿莎拉
。由于健康原因
，她没有太多时间陪伴莎拉
，于是她就用小轴承等简单材料制作了一个随身携带、可随时随地在手上旋转的小陀螺
。1997年
，她申请了专利
，并小批量制作一些玩具在展会发售
。但在2005年由于没钱续缴专利费用
，她不得不放弃了该专利
。

在2016年初
，一些玩家重新将指尖陀螺拾起
，并把一些相关的视频发布到YouTube上
，还渐有越来越多的人开始关注这一产品
。部分专家学者认为指尖陀螺可以有效地帮助人们缓解压力
，一拨一转之间
，让专注于旋转的人们能短时间忘记烦恼
，更重要的是能帮助多动症儿童集中注意力
。这个小玩具转得快
，又顺畅
，让人们对它着迷
，指尖陀螺销量在 2016 年迅速爆发
。我们根据谷歌趋势图发现
，指尖陀螺在短时间迅速流行
，但在 2017年销量急剧下滑
。这一产品就是在增量市场上获得短期市场爆发
，属于机会产品
。

存量市场和增量市场的选择各有优势
，取决于卖家对自身特点的把握
。有持续研发能力的公司或个人可以从存量市场进入
，这样更容易获得订单；如从增量市场进入
，机会成本比较大
，前期投入比较多
，爆发增长快
，相应的竞争比较小
，有一定的红利期
。