亚马逊中所说的“Bullet Points”,中文译作“要点”,是卖家所销售的产品的关键特性,也就是产品的实点,能够让买家一眼看去就被吸引,从而决定进一步浏览和了解卖家的产品。

一、Bullet Points 真身

产品的 Bullet Points,每行内容以“.”来区分。主要用来罗列产品的主要卖点,可以包括以下内容。

(1)产品:具体是什么产品,加关键词。

(2)尺寸。

(3)产品功能。

(4)产品特点及优势。

(5)运输时间(当然是在有时效优势的情况下才可以写)。

(6)用途,比如可以作为某个节日的礼物等

总之,要将买家可能会关心的问题以及产品与众不同的卖点罗列出来，一定要注意扬长避短。

二、Bullet Points 优化的好处

(1)Bullet Points字数不多,阅读非常方便,而且简单易懂,方便买家快速了解产品。

(2)Bullet Points 更像是一个摘要,方便买家快速浏览,迅速地知道这个产品的功能、用处及特别之处。

(3)Bullet Points 就是产品的卖点,让顾客一眼看去就被吸引,是促进销售的关键。

(4)Bullet Points 具有以条款解释产品详情的性能。

(5)Bullet Points 可以展示客户有可能会产生疑惑的重要部分。

三、亚马逊关于 Bullet Points 的规定

首先,卖家可以在产品标题下列出产品的 Bullet Points,向买家展示产品的主要性能和优点。

其次,在亚马逊后台填写 Bullet Points 处,可以看到有 5 行位置,这是亚马逊允许卖家填写的 Bullet Points 的数量,共计 5 条。当然,某些特殊类目可能会有其他数量要求。

最后，“Bullet Points”栏目中可以填写 100~500 个字符。