一、根据市场区域选对款，备好货

广告主可以结合以往数据以及商品曾经收到过的review内容，预判消费者对于市场的诉求，稳准地切入消费者痛点以便提升旺季销量
。参考Facebook为广告主提供的旺季营销手册，建议大家根据市场区域选款，备好库存
。

在节日促销季，美国用户更愿意追求省时间，有更多优惠、带来礼物灵感的购物体验；法国用户更热衷于服装、鞋子、家纺类商品；西班牙用户对3C品类，服装，玩具类商品保持了更大的兴趣
。

在英国，定制化体验非常重要，商家可以针对不同的用户群体做人群分层，制定不同的促销策略，比如新买家通道，低频买家折扣，忠诚会员体系等等
。卖家可以为不同的会员提供不同的折扣政策与参与活动时间，对于原来没有折扣的商品，也建议对定制化客群提供特别折扣
。

在美国的Q4旺季促销中，CyberMonday和黑五是商品转化的高峰时段
。

一周中，周日转化达最高峰，所以投放人员周末的扩量和监测，请不要放松
。

与此同时，广告主也需要确保供应链搭配、资金流、物流等后续的跟进进度，在精细化运营和营销策略上予以优化
。

二、妙用facebook广告产品，提升营销效率

1.合理利用自定义受众

每年消费者开启年终购物狂欢的时间都在提前，对于商家来说意味着更长的旺季时间与更好的爆单机会
。旺季促销，建议大家合理利用自定义受众
。比如利用过去的访客做老用户召回，给放弃购买的用户推商品折扣信息，下单客户二次购买提升复购率，利用现有种子用户扩展类似受众等等
。

2.提升ROI的利器—动态再营销广告

针对来访网站浏览过商品的客户，通过追踪可以精确的知道浏览过的具体产品，用消费者曾经看过的产品作为素材，将商品二次曝光给他们，这是最精准的广告类型--动态再营销广告
。在旺季来临之前，需要检查好商品feed有无及时更新，pixelevent/APPevent是否正确无误地安装，是否按照不同的推广层次分批做好productset，确保有效提升旺季营销的ROI
。

3.控制流量成本，发掘更多潜在新客

越到旺季流量成本越高昂，旺季广告曝光的竞标价格会飙升，这是大家心照不宣的事实
。我们可以提前使用Reach&Frequency广告购买方式，锁定CPM的成本，尽量以低成本进行大量曝光，发掘更多潜在的新客
。

4.使用创意广告工具，让投放素材更出挑

creativehub和videocreationkit可以作为素材制作的辅助工具
。大家可以使用工具中的节日营销模板，添加一些贴纸，宣传标语以及营销卖点
。

5.规避广告违规风险

Facebook对于素材的合规审查在旺季到来之际会更加严格，这里一定请商家注意投放素材的尺度，不要言过其实夸大商品的功效，不要出现前后明显对比的广告等等，尽量规避雷区
。

三、借力facebook新产品，锦上添花

1.通过FacebookAttribution评估广告的价值

FacebookAttribution是新推出的第一方多点触控归因解决方案，它使用基于peoplebasedinsight来帮助广告客户更好地了解他们的客户旅程，了解付费，自然和直接访问的影响，并选择标记媒体并获得有关跨发布商效果的更多insights，从而优化对最佳表现渠道和广告系列的投资
。

2.InstagramFeed长秒数视频广告上线

以前，Instagramfeed视频素材长度是不能超过1分钟的，从10月26日开始，InsFeed视频素材长度的上限提升至2分钟（但是不包括Instagramstories版位）
。更长的视频展示有助于延展消费者的关注度，更全面的卖点展示也能够提高消费者季度末的购物热情
。