相信大部分的跨境电商小伙伴们，都已经回到工作岗位上
。如果你和我一样，是从穿羽绒服的寒冷冬天，来到接近25度盛夏的深圳
。顿时让我突然明白了，北方和南方之所以经济总量一直有差距，主要是广东周边的气温，太适合全力以赴工作了
。

每年开年都是很多新卖家涌入的节点，所以会针对新卖家写一些基础性的文章，供大家学习
。这篇文章是定性的分析，基于我的过往经验和主观判断
。

今天的文章，我将会深入地从定量的分析，拿实实在在的数字给你做参考，个人卖家的特点
。资金有限是普遍的特点，个人卖家做跨境电商分为自发货和FBA发货，我们分别进行数据演算
。

对于做自发货的卖家，假设每天出10单，每单20美金，这个假设是基于你稍微努努力，就可以达到的日订单数
。

1 、营业额 6000美金，

2、 利润率算30% 利润为2000美金 ，比打工要强很多 ;

3、 成本为4000美金 ;

那么它的投入和风险是怎样的
？自发货到主流欧美国家，采用中邮小包和国际EUB，平均15天左右妥投，一般平台是在订单妥投后的15天后，给你打款一次，你需要准备的资金最少是30天的，也就是4000美金，折合人民币27000人民币
。

对于做亚马逊FBA卖家，假设每天还是10单，每单20美金，因为FBA是需要提前备货到海外仓库的
。所以，至少需要储备15天的库存，因为断货对listing损伤很大
。

15天囤货150件产品，这150件产品的货款+150件产品的空运费才是总成本
。售价20美金的产品，采购价是不会超过40人民币的，所以总备货大概是：20000元左右
。另外，FBA的运营成本如下：

广告，测款，库存损耗，退换货，加起来算20%的成本，这是成熟的运营能够控制的
。所以，从成本在30000 - 40000人民币之间
。

以上都数据分析，都是建立在绝大多数卖家的选品区间
。选品区间包含：采购价格和售价
。在实际运营中，往往会有出入，但有的卖家自身有独家产品，可以做到以小博大，几千块经过3-6个月的滚动投资，实现十几万的盈利
。

最近有卖家朋友问，能不能零库存或者一件代发的模式，来做跨境电商，做生意就需要一定投资，建议大家放弃这种空手套白狼的幻想
。至于去年速卖通上火爆的dropshipping一件代发，目前也是你玩不转的
。