有很多刚进入外贸营销领域，在接触谷歌推广之后，会有这样的疑问：做谷歌竞价推广好？还是做谷歌SEO优化好？

竞价又叫做SEM（搜索引擎营销）和SEO搜索引擎优化是一个相对的概念，他们的区别就在于：SEM是付费机制，通过操作竞价账户（Google Adwords）来控制竞价广告在搜索结果里的展示和点击，从而实现营销目的。而SEO则是通过按照谷歌搜索引擎的原理机制，制造营销内容的页面才人工地实现搜索结果展示，从而实现营销。两者的关系是相辅相成的。没有绝对的SEM，也没有绝对的SEO。

不过回到题目开头提出的两个问题：做Google谷歌竞价推广好？还是做谷歌SEO优化好？我想没有一个绝对的哪一个好，而是根据自己的实际需求出发，来决定采取哪一种搜索营销模式。

1. 如果你急需将你的产品或者服务推广到搜索引擎的首页，那么SEO模式不是你理想的选择。因为SEO是通过人工自然优化的结果，周期很漫长，短则2-3个月，长则半年到一年。而SEM竞价搜索营销更适合你的选择，通过对账户合理的搭建和优化，就可以将自己的产品和服务快速投放到谷歌首页。

2. 如果你是小公司或者个人，有没有那么多的推广预算，那么SEM竞价不是你最理想的选择。SEM是付费推广，需要一定的广告预算支持，少则每天几十块上百块，多则要上千块上万块，不是一般公司和个人玩的起的。而人工自然优化SEO的方式刚好相反，只需要你掌握一定的SEO优化技巧，通过一段时间的积淀，你也可以实现不用花钱就能把自己的产品和服务推广到搜索结果的首页。当然，需要一定的技能，这是前提！适合中小创业者。

所以，要想真正实现好的搜索营销结果，必然是SEM与SEO的合理科学结合的结果，两者是相互互补的。