跨境卖家在发展巴西市场之前，首先要对巴西市场有一个基本的了解。

1、交易特点

1）巴西人在做出选择之前，不会回复卖家，因为他回复邮件比较慢，巴西人做事不喜欢别人催促。

2）巴西人喜欢分期付款

3）巴西人喜欢压价。在和巴西人做生意的时候，尽量给自己留出更多的空间，但是一开始就不会下降很多。

如果卖家在等待巴西客户的回复，并且已经等待了一个多月，当卖家决定放弃等待时，卖家可能会在下一秒收到巴西客户的回复。巴西人不喜欢别人催促他们做事。他们不会回复卖家，直到他们做出了一个好的选择。也有可能他此时正在度假，所以让他在假期结束后回来。巴西人不会像勤劳的中国人那样在假期不时地检查邮箱。因此，在联系巴西商人时，卖家必须有耐心。最好与他们确认如何跟进，使他们最舒适。

巴西人花钱很快？焖傧延氚臀餍庞每ǖ钠占坝泄。巴西政府鼓励人们使用信用卡消费。银行不向用户收取信用卡费用，但也提倡分期付款。一般分为10期阶段。对于1000美元的商品，第一阶段只需支付100美元，因此卖家会在价格标签上标注100x10美元，以刺激人们的消费欲望。

巴西人的分期付款消费习惯也影响了他们的外贸。在与中国制造商做了几笔生意后，巴西商人经常要求赊销以缓解他们的财务压力，但不到20%的中国卖家愿意为巴西商人提供赊销。因此，许多中国中小卖家失去了与巴西商人继续扩大贸易份额的机会，有些甚至被迫退出。

2、谈判注意事项

1）不守时对巴西人来说是一个很大的特点。巴西人通；嵩菔钡髡嵋槭奔，甚至取消会议，很可能在会议开始前5-10分钟通知卖家。

2）与许多其他国家不同，在第一次介绍时，专业头衔有时会排在名列前茅。先生和姓氏更适合没有专业头衔的商人。

3）巴西的谈判进展缓慢，更多的是基于私人交流。

4）巴西人注重工业技术，因此在与巴西卖家谈判之前，应充分做好各方面的技术准备。

以上就是和卖家们分享的巴西市场的交易特点和谈判注意，希望对卖家有帮助。尊龙集团官网以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。