虽然许多设计原则，对于B2B和B2C都是相通的。但是B2B相对于B2C来说，有着截然不同的商业模式，所以B2B独立站也有着独特的设计和营销要点。需对症下药，方能精准的捕获用户，提升网站转化率。

我们先来分析B2B商业模式，通常具有以下特点：

1、商家对商家

B2B的目标客户通常是企业，所以我们说B2B是商家对商家的买卖。

2、交易金额大

每一次B2B交易中，商品数目会是庞大的，交易价值相对比较高。

3、成交周期长

B2B买卖双方，对于购买决策都会比较慎重，且参与决策的人也较多，所以成交周期相对较长。

4、稳定的合作关系

由于成交周期较长，当B2B在第一次交易顺利达成后，通；岱⑸俅谓灰，或者定期交易，从而建立稳定的合作关系。

5、不同客户群体对应不同的产品目录

B2B的产品标价会根据客户类型和订单数量而有所区别。一般来说，熟客会有更多的优惠。

以上特点是环环相扣的，也是建B2B独立站必须考虑的因素。因此，UEESHOP提出以下两个建议：

1、风格上，要以商业化为主，布局要简洁条理，色调要严谨专业

B2B独立站是企业与企业之间的交易，所以网站应体现商业化氛围，避免使用非商业化色彩，以及不规则的设计元素，以免影响用户阅读内容的体验以及对企业的认知。

2、内容上，要发现并抓住用户的痛点，提出合适的解决方案

由于B2B用户在购买决策上更加理性，故网站展示的内容必须把握用户的痛点，比如产品的质量、企业的专业水平和可靠性等。

我们来重点讨论第二点：B2B独立站用户的痛点是什么？

用户的痛点，决定了网站所展示的内容，以及展示内容的方式。到这里，应该有不少商家会说，不就是我的产品优势、服务优势吗？不，这些是“卖点“，不是“痛点”。

我们往往没有思考“客户究竟需要什么”、“影响客户购买的因素是什么”、“客户最大的担心和顾虑是什么”、“客户为什么愿意付钱”等问题 。这就造成了商家与客户之间的鸿沟。

根据上文B2B的商业模式，可以总结出以下几个痛点：

1、要面向不同人群

B2B购买决策会有很多人参与，涉及到企业不同层面的人，比如产品的最终使用者、企业的决策者等，所以网站展示的内容要更加全方位的面向不同人群。

对于产品最终使用者，比较关注产品本身的质量、规格和使用体验。对于企业决策者，则侧重考虑项目费用、投资回报等。

2、要支持长期购买决策

由于B2B购买决策是长期和复杂的，所以，网站应当将购买流程的每个阶段会遇到的问题说清楚，提出特定的解决方案解决特定的问题。

3、要有自身闪光点

你的潜在客户会认真将你和你的竞争对手做比较，所以应当展示具体的数据、方案或成功的合作案例，这些都将成为你与你的竞争对手做对比的重要标准。

有句网络流行语“只要你要，只要我有”，对于做生意和建独立站来说，都是适用的。想客户所需，深度挖掘用户需求，才能更好的达成合作。