做品牌必须要靠独立站吗？

正是由于独立站的“平民化”，我们可以看到，大多数正常运营的卖家，在第三方平台的业务做到一定程度之后，都希望开辟更好的渠道，实现多渠道运营。这似乎成了一种必然，也成为卖家向品牌化转型的重要手段。

第三方平台上，卖家之间的竞争更多体现在单品之间的竞争上，你可以砸钱买广告，买流量，在短期内将销量提高，但是如果不能沉淀这些流量，就很难形成真正的竞争力，而只有在产品上创新，才有可能进行营销创新。然后，要沉淀流量，要让消费者对自己有品牌认知，独立站是一个不错的载体。

为什么品牌独立站重要？

DTC模式下的独立站，品牌直接面对消费者，面向的是消费者。假如卖家经营一个独立的品牌站，拥有讨价还价的权力，那么，掌握私域流量所带来的势能肯定会超过第三方平台所能做到的。这个行业中已有许多鲜明的例子。

如何以品牌思维做独立站？

在这里需要区别的是，你是用做品牌的思路做独立站，还是只是换个位置继续沿用第三方平台的铺货玩法。

过去的独立站铺货模式得到了极大的改进，许多卖家开始经营更专业的产品和更垂直的商品。与此同时，在品牌展示方面，独立站的风格更偏向于走品牌化之路。

过去，独立站更多地处于对流量的极度需求之中，而发展的好坏在很大程度上取决于能否购买更多的流量。目前，在流量获取程度较难的前提下，如何提高流量的保留率和转换率，成为卖家最关心的问题。

假如通过搜索引擎营销、社会媒体营销等手段将顾客引向独立商店，而不做店铺优化，不配合好的产品和服务，就无法沉淀流量，形成复购。最终变成，不断砸钱引流，产生订单，再砸钱再引流。

因此，独立站应该更多地作为一种流量积累池的角色。归根结底，做一个独立的站点，流量不贵，而且独立的站点要获得第一个客户要比第三方平台更难，因为客户很难找到你。但是因为找你并不容易，他来了以后，你给他提供了好的产品和服务，他就会开始第二、第三次找你。

独立站的品牌化是降低了门槛，市场充分竞争的结果之一。

假如你在做独立站，你需要把它当作一个长跑过程来进行，以提高耐力和规划能力。与此同时，你应该知道独立站是卖家品牌的重要布局，但是独立站并不能决定企业的商业成功，最终比拼的是供应链、产品、营销以及精细运营等多个方面的能力。