卖家找到产品直接竞争对手后，分析竞争对手店铺开展哪些营销活动。例如，向买家赠送礼品，或者赠送优惠券、精品详情页的溢价等。但最重要的是产品在各方面超过竞争对手，提高产品的转化率。

1、向买家赠送礼品

竞争对手向买家赠送价值1元的礼品时，本店铺可以选择赠送2～3元的礼品，并且和本店铺产品配套使用。例如，买家购买同款手机壳，对手赠送1个手机膜，本店铺就可以赠送1个手机膜和1条手机吊绳。

2、店铺优惠券

竞争对手赠送买家满10美元减1美元的优惠券，本店铺就赠送买家满10美元减2美元的优惠券，买家购买多个产品，使用满10美元减2美元的优惠券，实际上卖家是不亏本的。

3、精品详情页

一般在速卖通上很少有用产品打造精品详情页的。本店铺可以在详情页中体现出产品卖点图、买家痛点图、产品优劣对比图、产品打假图以及正品证书图，这些图片都属于素材，可以从各大图片网站收集。

打造精品详情页是为了让产品实现溢价。假设读者在国内电商平台看到两款差不多的产品，一款产品只有展示图，并且表达得不是很清楚，而另一款把产品用图片表达得清清楚楚，一看图片就觉得这款产品很好。两款产品售价相当的情况，买家一般都会选择图片精致的产品。对于能够出单，并且准备主推的产品，必然要打造精品详情页。