很多运营的广告分析流程是“下载报告→使用数据透视表进行筛选→把出单的关键词单独打手动→对不出单、点击量高的词进行否定”
。这些操作虽然是正确的，但仍然不够精细
。无论是自动广告还是手动广告，都涉及关键词投放和否定这两步操作，投放的关键词单个点击预算多少合适、否定关键词的具体标准又是什么，这些都是精细化运营需要考虑的问题
。运营思路虽然重要，但只有经历好的过程，才能得出好的结果
。

如果卖家要调整竞价，就必须先了解亚马逊的广告规则
。亚马逊采用基于竞价的定价模式，这意味着每次点击成本的最终收费会在符合条件的广告竞争者的定价中产生
。如果卖家的商品曝光度较低且已经扩大了关键词列表范围，就可以尝试提高竞价，这能帮助卖家获得更多的曝光次数
。如果卖家的竞价太低，其他竞争者就会取而代之
。尤其是当关键词具有较高流量时
。因此，单次点击竞价并不是越高越好，卖家需要综合考虑链接和关键词的效果
。

卖家首先需要了解5个数值:曝光量、点击量、点击竞价、广告订单量和广告销售成本比，卖家只有准确了解并掌握它们之间的关系及互相转化关系，才能通过数据化的方法优化般点击转广告销售成本比、广告投资回报率4个指标，它们的计算公式如下
。

曝光点击率=点击量/曝光量

点击转化率=订单量/点击量

广告销售成本比=广告的花费/销售收人

=(点击量x点击竞价)/(广告订单量单价)

广告投资回报率(ROI)=广告订单利润/广告投资总额

=(广告订单量x单价x利润率)/(点击量x点击竞价)

在理想情况下，曝光点击率、点击转化率、广告投资回报率越高越好，而广告销售成本比则越低越好
。然而，在服装类目的实际运营过程中，卖家只要保证曝光点击率大于0.5%、点击转化率大于10% 广告销售成本比小于15%，广告效果就在可以接受的范围内
。如果关键词未能同时满足两个以上条件，就被判定为低效关键词，卖家可以对其进行否定操作
。

而单次点击竞价与广告预算也可以根据广告销售成本比的计算公式得出
。

单次点击竞价=广告销售成本比*点击转化率x单价

广告预算=广告销售成本比x订单量x单价

举例来说，某产品的单价为25美元，点击转化率为5%，预期广告销售成本比为15%，那么单次点击竞价应为15%x5%x25=0.1875(美元)
。

如果预期广告订单量为10单，那么广告预算应为15%x10x25=37.5(美元)
。

以上例子仅作为参考，在实际的运营中，亚马逊不一定按照固定竞价收取费用，而产品的单价与利润率在实际操作中也常常变动
。这就要求卖家通过Excel编辑公式进行计算，通过迭代优化找到合适的广告竞价区间
。

最后，部分卖家的广告组没有较好的广告结构，而产品依然在售不能立即更新，此时卖家可以通过在原有广告活动中添加新广告组的方式，逐步替代旧广告
。只有这样，整体广告的投放效率才能进一步提升
。