亚马逊卖家选品结束之后卖家首先需要解决货源问题，很多卖家虽然知道亚马逊很注重产品，但是对“产品是什么”却没有正确的认识
。虽然电商大多数时候都在“出售图片”，但对长期经营者而言，选品一定要同时解决线上需求和线下供给之间的矛盾
。举例来说，针对上架 Top100的产品也很难出单这一现象，已经从竞争的角度进行了解释;但从产品的角度来说，实际上是因为当前的买家需求已经被大卖家满足，大多数买家对完全相同的新品反而抱有一种不信任的态度，即使价格更低也不愿购买
。

即使卖家采用了上一节所讲的多种选品思路，最终选出的产品也只是拥有爆款潜质的产品展示图
。卖家要想让选出的产品成为爆款，还需要采用更多运营和营销的手段
。在完成选品以后，除了进行亚马逊站内的上架等基础运营操作，卖家还需要确认样衣、下单采购、查验大货、保证产品质量
。根据亚马逊的规则，卖家只有将产品最终送到买家手中才算完成订单，而买家可以通过Review、Feedback(买家为卖家店铺留下的评价)等方式留下反馈
。服装类目虽然不像3C等类目对产品质量的要求那样高，但如果不能保证前期3.5星以上的质量，销量就会受到重挫，后期运营的难度也会不断上升
。因此，在销售之前，确认样衣是非常有必要的
。

由于供应链不同，采样确认可以大致分为两类:第三方直接采购和通过自有供应链委托生产
。通过688等网站进行采购更加灵活，一般没有起订量的要求，还可以一件代发
。根据单次采购批量的不同，卖家也可以选择OEM(Original Equipment Manufacturer,原始设备制造商，很多时候人们称之为“代工”)或ODM(Original Design Manufacturer，原始设计制造商)模式
。部分卖家发现站内有多个同款时，往往会直接采购价格最低的链接进行一件代发，甚至批量采购及发送FBA
。这样会使后期运营的风险增大，如果卖家自始至终都没有实际见过产品，就很难把控质量
。之前已经分析过，卖家要想做好服装类目的运营，一定需要爆款的支持
。如果产品评分达不到4颗星，就很容易“夭折”，难以成为爆款
。

举例来说，很多卖家在选品结束之后，往往会忽视产品本身，选择直接上架销售
。虽然这种方法看似高效，但很多1688卖家也只有图片而没有实际产品，或者为了节省成本而降低质量
。如果运营人员没有查看过实际质量，就将产品寄给买家，往往会在后期遇到图片与产品差异过大、货不对板等问题
。卖家要想确保产品的销售长期稳定，至少要保证产品实物与图片描述相符
。

对亚马逊平台而言，链接只要在后期维持Review评分和FBA稳定，它的生命周期就会远远高于其他平台
。服装类目下各个小类目Best Sellers Top100的许多链接，就是因为运营时间久、产品质量稳定，在稳定累计了上千个Review之后，自然会越来越好
。对服装类目的爆款选品而言，最重要的还是回归产品
。

根据经验，总结了选品结束之后需要进行的4个步骤
。如果卖家能完成这些步骤并借助一定的运营手段，就能够保证产品质量稳定
。