在运营店铺的过程中，任何新产品的问世都是一场无声的宣战，如何在未来的市场中逐渐成为主角，最需要关注的就是卖点。关于卖点，卖家需要重点做好两个方面的工作，即抓对卖点和打造卖点。

1.抓对卖点

无论是否是新品上市，卖点都是产品销售经营的关键要素，只有卖点能把产品变成商品，实现获得利润的根本目标。尤其是对于新品而言，卖点更是直接决定了产品未来市场的生死。从产品本身而言，卖点的来源主要有两个方面，都是文案写手需要在文案中进行深入分析的。

从新品销售的角度出发，抓住卖点的相关文案需要从多个方面入手，其中主要的内容包括以下几个方面。

（1）需求说明文案：在文案创作之前，首先要了解需求说明文案的对象，也就是受众群体。此外，还需要对产品方向和最终产品用户有一个较为准确的定义。

（2）产品说明文案：主要是以文字的方式对某产品进行相对应的详细表述，使人能够更好地认识和了解某产品的相关信息。一般情况下，作为新品的产品说明文案，其直接的阅读者就是销售人员、运营商和最终的产品受众。

（3）服务说明文案：往往与产品说明文案共同使用，主要是服务行业为了向相关用户介绍自己所提供服务的性质、对象、收费情况及申请或使用这种服务的办法、条件等，而使用的说明书。

（4）使用说明文案：也可以称为使用手册或用户使用指南，是常见的便携式产品信息集合体。

2.打造卖点

在这个追求创新的时代里，打造卖点甚至比抓住卖点更为重要，但从层次上而言，打造卖点是以抓住卖点为基础和前提的。

大众喜欢独特的东西，这种大众消费心理是文案写手必须要了解的，因为其在市场营销中也同样存在。如果产品相关的文案与大多数的产品一样，那么就不会受到关注，买的人就不会多，肯定也就卖不出好价钱。

对于新品而言，打造卖点并不是一朝一夕的事情，需要从多个角度共同推进，包括痛点、痒点和尖叫点3种类型。即使是产品有着独一无二的价值，也不能缺少文案的帮助。

（1）痛点：是指买家的核心需求，是我们必须为用户解决的问题。用户在做某件事时觉得非常不方便，甚至感到非常难办，做起来很痛苦，这就是用户的痛点。例如，下雨天白色的鞋子容易被雨水弄脏是很多人的一个痛点，因此在鞋套的销售文案中就可以突出这个痛点。

（2）痒点：是指买家的心理满足感及潜在需求。痒点可以促使用户心中产生一种“想要”的想法，当他看到或者听说某个感兴趣的产品或功能时，就会心里痒痒的。

如果说痛点是解决用户的问题，那么痒点就是要激发用户的欲望，在情感或心理上为用户带来更好的满足感。例如，两个枕头都是用于解决用户睡觉的痛点，但其中一个枕头还有按摩的功效，那么这个枕头就为用户带来了痒点，也会因此而被更多人选择。

（3）尖叫点：是指超出买家预期的惊喜，打动人心。例如，买家原本只打算买一个电磁炉，结果卖家还送了他一整套厨具。

掌握视觉文案的布局方式

在文案的内容设计中，文字和图片都是非常重要的传递信息途径，也是网络销售中需要重点设计的元素。