做亚马逊，产品利润一直是卖家选品时最关心的问题之一，那么，下面一起了解下如何预估亚马逊选品销量与利润!

1、产品成本比例
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这个一般设置在22%-25%
。卖家可以根据自己公司对毛利的定义进行计算微调
。算法为：产品成本/售价*100%，这个值可以直接决定定价是否合理，比如我的损益表显示产品成本占35%，新产品或者清库存，需要靠低价来抵消销量，然后结合其他数据综合判断是否调整价格
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2、首程运费比例
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这个一般设置在5%-7%，算法是：产品标题/售价*100%，一般来说，最好通过海运和空运发送某种产品，当然，这跟大家的毛利要求有关，只是这样出货会影响资金周转等等，将是一个更好的措施
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3、退费比例
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这个一般控制在一定的范围内，这里通常有两个结果，一个是帮助改进产品，另一个是重新思考产品是否适合
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4、推广费用比例
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这个可以是广告加评价的总比例，也可以单独计算，一般总分不超过10分，这里建议大家单独算一下，比如广告费8分，评价分3分，但是订单的实际毛利并不理想，关键词也没有上首页，所以要调整推广比例，比如广告是降到2分，评价拉到8分，那实际效果肯定比以前好，毕竟评价是相对而言的，还是可以指出去哪里玩的
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5、仓储费比例
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这个如果是小产品基本可以忽略，主要是尺寸稍微大点，但其实不管是什么产品，每个月节省下来的都是利润，一般控制在2.5%，如果太高，会加快周转速度，即降价等，并在以后调整出货计划，避免因货物过多而导致库存过多
。建议发一次发半个月的货，然后继续发，如果是小体积可以空运的，可以一周发一次，这样会周转率非常好，利用率非常高的资金
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6、可用天数
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这个要看发货日期和物流时间，视情况而定，一般每天可以发出10单，但是货期是2个月，然后再1个月发货
。这种产品基本上是我以后要放弃的产品，正因如此，卖出天数基本上都会在120天以上，而且做起来会很辛苦，而且会占用很多的资金，所以一般可用天数是海运30天和交货30天，如果产品交货期较快且不需要海运，可以增加可售天数要求
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7、贮存期
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这是必须要注意的，如果库存年龄超过120天，其实是相当危险的
。停下来提高销售率就必须停下来，要么库存太多，要么产品滞销，存货多了没关系，至少能卖出去
。如果滞销，现在一天可以发5单，几天可能连5单都没有
。所以出现这种情况的时候，原理和清货一样，赶紧卖完，卖完了还有钱拿，无非是少赚了一点钱，或者赔钱有一点，货卖不出去亏本了，对你的资金使用来说是个大问题
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以上介绍的就是如何预估亚马逊选品销量与利润，净利润一般在销售额的40-70左右，选好产品利润会更高
。如果利润核算数据出现偏差，卖家将无法优化listing或及时止损，这就是为什么很多卖家会工作半天却最终没有赚到钱的原因，不计算利润甚至可能导致资金周转困难，或影响整体业务布局
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