亚马逊Business是一个B2B平台
，拥有好几万的活跃卖家和1000多万产品
，提供批发和各类商业折扣。很多卖家不确定是否要在Amazon Business销售
，因此本文将着重的介绍亚马逊 Business的优点和缺点：

一、优点

1、直面大规模消费者 

很多人通过亚马逊平台购物。据BloomReach调查发现
，更多消费者开始直接在亚马逊搜索产品
，而不是谷歌。消费者很满意亚马逊。如果已经在亚马逊网站销售产品
，那也可以在Amazon Business上销售。 

2、平台B2B服务强大 

据称
，亚马逊每年花费130多亿美元用于研发。平台提供非常好的用户体验
，这有助于刺激提高销售额。Amazon Business为B2B卖家提供数量折扣、商务报价、采购软件集成、以及免税采购等等各种专业服务。 

3、简化订单履行流程 

如果卖家选择FBA
，亚马逊会帮配送订单。卖家要做的就是将产品发到亚马逊仓库
，后续的分拣、包装和配送流程都由亚马逊来负责。

4、突显差异 

如果被认证为小企业
，或者企业所有人是女性、少数民族或老兵
，可以把这些信息放入卖家资料。这样企业买家就能重新细分他们的搜索结果资料
，比如
，搜索来自女性运营企业的产品、或小企业产品。 

二、缺点

1、需放弃部分利润 

根据产品类别
，卖家需缴纳6%-15%的成交费（部分产品除外）。另外
，还有FBA费用。 

2、卖家是作为一个整体存在 

很难与买家建立私人联系
，或与其他竞争对手区分开来。在Amazon Business平台
，买家可以快速的获取到最低的产品价格做采购。 

3、与买家沟通受限 

亚马逊限制卖家与客户的沟通方式
，对寄送给买家的包裹内含信息也有规定。亚马逊认为这是它的客户
，不是卖家的。因此
，客户很难知道的品牌名
，也难以建立更多联系。 

4、数据和管理 

将产品资料上传到亚马逊非常费时。每一个产品分类都有各自的规定。而产品信息组织方式又很大程度上影响着产品的曝光度
，以及售出率。

以上是亚马逊平台的优缺点
，希望对您有帮助。