广告都是定制的素材，里面千姿百态，根据每个人的特点，可能有人是价格敏感的人看着Review，会展示不同的素材内容，带着场景感、代入感的图片，在亚马逊运营过程中加强层次
。

中心是货找人，后台不断的迭代，不断的算法，将商品推到需求者面前
。人们如何寻找？存在五大逻辑：

1、通过人群标签、所谓用户画像、什么性别、什么样的收入、什么样的地域
。咱们投放扫地机器人，投放除草机广告，会针对家里是House，家里有猫猫狗，家里有楼梯的人比较好
。在夏季向北投掷登山服、滑雪战
。有些卖家发现在疫情爆发时订单减少，在哪个州疫情不那么严重时，可以将产品投到那个州，或者通过地区、性别、收入投
。

2、生活方式，亚马逊通过后台获取12个月、30天算出购买习惯，你可能是音乐发烧友现在关注一些古典音乐，可以推出唱片
。

3、按类别购买意向
。

4、上下文相关
。人口学方向说过Contextual，就上下文相关性而言，它在中国很普遍
。本页是有线耳机，此时我推的是无线耳机，造型新颖，价格比较奇特，标签上有DTS，告诉音响的环绕效果特别好，会与当前页面形成鲜明对比，会形成对产品的购买
。

5、再营销，针对的是关注未买消费者
。许多卖家都喜欢这样一个小小的“重获”，用户一搜索你的产品并没有立即购买，这是由购买习惯决定的，大多数购买都不是现在购买，一般有两周期限
。再看看，然后放入收藏夹或购物车中，此时不会立即购买
。用打展示广告再向这些人展示一次重拾
。据后台数据显示既打CPC广告又打展示类广告，可以让购买时间从前两周缩短到一周，加快消费者的购物速度
。