一、亚马逊对新卖家来说还有机会吗？

纵然每个电商平台都有自身特点，亚马逊也不例外，相比同类平台，比如ebay，速卖通，Shopee， Lazada等等，亚马逊依然是这里面最好的电商平台，甚至没有之一。对2019年想进入亚马逊的新手来说，依然有机会取得成功。

为什么这样说呢？

第一，亚马逊强大的品牌力和巨大的流量。

2018年世界品牌500强，亚马逊排名第一，超越苹果。强大的品牌力的背后是巨大的自然流量，纵然近两年大量新卖家涌入致使亚马逊的流量越来越贵也是事实，但亚马逊的流量依然是最大的，这点毋庸置疑。

第二，定位相对高端的用户群。

亚马逊在美国的地位类似京东在中国的地位，美国作为亚马逊最重要、用户最多的站点，客户群体是美国的中产阶层，这部分消费群体相对比较优质，消费力值得期待。而亚马逊在全球的其他站点（中国除外），情况基本类似。

第三，独一无二的FBA。

这一点是亚马逊最大的竞争力之一，在众多跨境电商平台中简直没有对手，FBA确保了更好的购物体验，这也是亚马逊能迅速崛起的关键因素。当然，京东全球售也正在布局，但国际化还刚刚起步，和亚马逊无法同日而语，只能先抱以期许的态度。

综上，亚马逊依然是当今最好的跨境电商平台，新手卖家依然有机会取得理想的成绩。

二、自发货有前途吗？可否先做自发货养养listing，等listing表现不错了再发FBA？

有这个问题的人相当普遍，尤其是之前做ebay、速卖通现在想做亚马逊的卖家们，郑重地告诉你，自发货基本没有前途！

做亚马逊FBA是标配，这个亚马逊最大的竞争优势你都不去使用，你不是辜负了这个平台吗？纵然亚马逊的配送、操作费用较高，但合理地把控还是完全能控制在可承受范围内的。至于发FBA备货带来的风险，这个依然完全可以把控。

至于可否先养养listing，等表现还不错了再发FBA，答案是大大的NO！亚马逊新店有3个月流量红利，新品有2到4周流量红利，等你自发货养养listing观察观察情况再说时，流量红利期已所剩无几，而自发货多数出单寥寥，这个结果极有可能就是悲叹：亚马逊真难做！新卖家何时发FBA比较合适呢？正确的打开姿势是：产品上架一开始就发FBA！

希望上述解答能帮到想入行的亚马逊新卖家们。