有卖家反。

我投了手动型广告
，从广告数据看
，转化率已经达到了25%左右
，但我用关键词去搜索
，既找不到自己的广告位
，也看不到自己这些关键词的自然排名
，而在投放广告之前
，这些关键词的自然排名都是在搜索结果前几页可见的。卖家很纠结于这种状况
，想知道究竟是什么原因导致的。

对于亚马逊的卖家来说
，转化率自然是重要的
，无论是自然流量和广告流量
，转化率的高低都会在一定程度上影响到Listing的权重。

最典型的就是
，在两个各种条件都相似的账号中进行A/B测试
，转化率较高的那条Listing往往各项表现也会更好一些。

另一个很多卖家遇到过的状况就是
，对于一条刚刚参加过秒杀的Listing
，如果不进行一些主动的维护
，其销量和排名机会会呈现断崖式下降
，而导致这种下降的重要因素就是秒杀过程中虽然订单数量猛增
，但转化率也往往会低于平时很多。正是秒杀活动中的低转化率
，导致了秒杀后的Listing权重下降。

虽然转化率重要
，但转化率终究不能涵盖一切。一个访客产生了一个购买
，转化率达到了100%
，但其订单数据却只有一个
，这种极小数量的订单
，在面对其他销量更多的Listing来说
，几乎是微不足道的
，既无法抢到搜索结果页靠前的位置
，更无法占领BSR排名靠前的位置。

这也印证了那句老话：瘦死的骆驼比马大。单纯强调转化率
，无疑是拿着一匹马来和骆驼比体量。

所以
，相对于转化率来说
，在运营中
，我们还要关注更加重要的另外两个要素：销量和排名。

当然
，销量和排名是一枚硬币的正反面
，相互作用
，无法分割。当一条Listing销量增长
，BSR排名一般也会得到一定程度的上升（即便未必是同步的）
，而如果发现一条Listing的排名上升
，也往往少不了是源于销量增长的推动。

从这个意义上来说
，打造一款爆款的核心就是推动销量的持续增长。只要销量足够大
，排名最终会上去
，而排名进入头部
，一个爆款产品自然也就诞生了。

很多时候
，当有卖家询问如何打造一个爆款时
，我总是建议
，不惜一切代价把销量和排名推起来
，当销量起来了
，当排名进入了Top 10
，站在头部
，流量会增多
，自然流量入口也会增多
，各个流量入口来的流量汇总
，带来更多的订单
，这才是打造爆款的要义。

而我在螺旋式爆款打造法中的核心思想也正是如此
，用低价+广告的方式推动一条Listing
，广告导入流量
，低价带来更高的转化率
，有了更多的订单
，就有了更高的排名
，有了更高的排名
，就会有更多的订单
，一个向上的循环就是这么形成的。

当然
，很多人还是无法理解
，不愿尝试。

当一个卖家像上述提问一样询问我关于转化率的问题时
，我总是首先会询问其Listing的销量和排名如何
，如果转化率很高
，但销量只有些许的不稳定的几个订单
，如果排名排在100名之外甚至几百名
，那我也只能给以委婉的建议：要不
，把销量和排名再推高一点看看？！