外贸报价有其特殊规定，理论上，正式的外贸报价不仅要有完整的价格术语表达式，还要包括名称、价格有效时间、可供数量、交货时间等。这样的报价叫做“实盘”(firm offer)，原则上具有相当大的效力，一旦买家接受，报价方不能更改，因为报价几乎涵盖了合同的基本要素。价格有效时间的原因是考虑到国际市场的波动，另一方面也有助于敦促买家做出决定。

然而，为了灵活和讨价还价，除了第一次接触显示正式外，在大多数情况下，一些元素会有意或无意地错过，使格式不完整，成为没有最终效力的“虚盘”(non firm offer)，发虚盘可以给双方留下更多的讨价还价空间。

灵活运用虚盘是外贸谈判的基本技能。例如，报价后，如果买家没有积极回应，不妨发送一个低价的虚盘来测试买家的想法。如果买家感兴趣，调整出货量，薄利多销，也可以故意延长或缩短交货时间，有利于自己的安排，节省交易成本，弥补降价损失。卖家也可以报价几个产品组合，以弥补损益，相互调整。

另一方面，买家也会测试卖家。尤其是第一次接触的时候，买家经；嵛室欢巡，其实只想要其中一个或者几个。这个时候要小心报价，除非数量明确，否则不要轻易使用搭配报价。因为搭配报价通常不会告诉买家卖家的真实意图，万一最后买家只要低价就不会高价，卖家就会受损失。

另一种情况是，买家显然是专家，熟悉市场，但故意问一些到处都可以买到的旧传统产品。此时，对方可能会测试卖家的商业风格和报价水，因为这些产品很容易从其他供应商那里得到报价进行比较。

老产品的利润一般不高。如果卖家幸运地向这些老产品报价过高，卖家会向买家传递错误的信息，影响买家对真正感兴趣的产品的交易热情，或者认为卖家的价格非？，很难达成交易。

报价可以是虚盘，但在最终确认价格时，必须是实盘的格式，即价格和数量、交货时间、付款结算方式等。否则，买家以大量低价订货，但最终没有发货。卖家的仓储成本和生产成本增加了负担，薄利多销的初衷完全失去了意义。

以上是和卖家分享的外贸报价中的实盘和虚盘，希望对外贸卖家有帮助。尊龙集团官网始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。