对于做跨境电商和外贸的SOHO来说，筛选完供应商后，实地拜访远比线上、电话沟通更有价值
。这不仅能体现合作诚意，还能获取更真实的供应商信息，为后续和客户谈判、做决策打基础
。核心就是围绕价格成本、出口文件、市场行情等关键要点收集信息，同时找准自身定位，兼顾合作诚意与买家立场
。

1.价格表和成本核算

工厂对SOHO、代理商、外贸公司可能会制定专门的价格，SOHO获取价格表的意义并不是传统意义上地让工厂对某些款式做报价，而是多方面地考察工厂的生产成本，包括物料成本、人员成本、生产损耗、厂房租金、人员工资福利等，这些是实地考察时要想方设法了解到的信息
。SOHO对于熟悉的行业在成本上可能了如指掌，但是以合作者的身份去了解工厂就需要将所有成本都考虑进去，分别从领导层、管理层、执行层面的人员多角度去获取这些信息，会发现每个层面对信息的理解都不同，要学会提炼和总结出这些信息
。只有全面了解这些信息以后，才知道每一笔报价要核算哪些成本、工序、损耗、税金、利润点等，自然而然地对对外报价才有更深的理解，才知道在和客户做报价时，价格弹性空间如何拿捏
。

2.出口各类文件

国外客户进口产品时对卖家的资质、安全、诚信是最关心的，特别是欧美国家的客户，在业务开始之际都会以相关的资质为由打探公司的实力
。安全与资质无法仅通过语言描述说服客户，这就要求有相关的证明文件
。.80Ho的角色决定了没有办法一一提供完整的证明文件给客户，而一般工厂对于自已产品的资质、测试报告不愿意轻易公开
。所以SOHO在实地拜访工厂以后可以就当前对于产品的安全与资质文件的缺乏寻求工厂支持，收集工厂（质出口的资质文量管理、食品、药品安全管理，社会责任认证等)体系文件、件、材料安全报告、环保测试等以补充产品的“软实力”
。

在对出口相关文件的认识上，SOHO与工厂应该建立充分的信任，双方明确各自的角色和责任，由SOHO对外展示产品、资质、报告等，工厂积极好辅助工作，才能真正做好配合
。

3. 国内外市场分布和出口行情

SOHO需要掌掘一定的数据分析技巧，也要知道从哪里分析出目标市场客户分布、采购周期和采购习惯这些数据
。通过互联网工具去获取这些数据不是难事，但这些数据是否完全准确，是不是有尚未考虑周全的因素，这些市场分布背后是不是受供应端、市场准入、国外竞争、国外专利等的影响也有要自己的判断
。

在实际拜访工厂的过程中，完全能根据工厂当前国内外市场销售情况、客户分布情况去以另一个视角看待产品和市场，相对来说工厂的氛围较为单纯，通过数据分析和处理结合工厂实际的市场情况做判断，某些区域市场数据中存在但工厂没有涉猎到，原因很可能是工厂没有能力获取到那一部分客户，又或者是那些区域市场趋于未开发或者饱和，SOHO可以判断自己的机会在哪里
。哪怕工厂当前没有开展外贸，也一定会关注到行业内的竞争者的国外市场情况
。

SOHO最忌讳一直在自己的想法里去思考行业的潜力、客户市场、客户的偏好等，久而久之，思维会受限，要全面客观地去了解行业里的种种，听听行业里各个价格水平、不同生产环节、不同目标市场的人对于产品、市场、出口的认识，试着去理解他们对行业的理解产生差异的原因，这样才能多维度地了解行业
。虽然从生产端获取到的消息不可避免地会夹杂消极情绪，但是要取其精华、去其糟粕
。SOHO以不同的角度去看待国际市场和出口行情对未来的很多决策是有帮助的
。

实地拜访的意义在于和工厂在合作上达成一致，寻求工厂对于SOHO外销的支持，工厂对SOHO也会有自己的评价，但从本质上来说SOHO还是买家，该有的买家气势和态度还是要有
。