很多外贸SOHO在开始找外贸代理公司的时候到处找外贸代理协议，实际上无此必要。每个专业的外贸出口代理公司都有自己的外贸出口代理合同，外贸SOHO无须自己去找代理合同，只需索要即可。外贸SOHO可以对比各个外贸代理公司合同，然后再和外贸代理公司协商。

专业的外贸代理公司的代理协议虽然不同，但大同小异。一般包括以下几个方面。

代理方式主要有三种。

第一种是纯代理方式：即外贸代理公司给外贸SOHO做出口，但不垫付资金仅提供外贸操作中单证、审证等必要的服务。收到客户付款后，根据外贸SOHO的指示在约定时间内将款项支付给被支付方(供货商、货运公司等)。这种方式一般按收到的外币(不管这些外币是用于货款，还是运费)总额计算代理费(有每笔最小代理费限额)，一般为外币总额的 1%或者1美金收7分钱作为代理费。这种代理形式简单，一般无风险， 是外贸 SOHO常采用的代理方式。

第二种是买断方式：即外贸代理公司给外贸SOHO做出口，每出口1美金，外贸公司以一个恰当的汇率折算给外贸SOHO，而不收取外贸SOHO的代理费。其代理费其实已包含在了恰当的汇率里。因为出口有退税，所以这个汇率一般比外汇牌价要高得多。这种方式相对较少，因为外汇汇率变动太大，如果使用固定的结汇汇率结算，当汇率变动时，会对其中的一方不公平。所以建议外贸SOHO不要采用这种代理方式和外贸代理公司合作。

买断价格是指外汇价格乘以汇率加退税减去代理公司代理费后再除以收汇金额得出的价格。买断价格随汇率变动而上下浮动，协议中定的买断价格并不是最终的结汇价格，而只是一个参照价格。具体计算方式可联系代理人员确认。

第三种是服务性代理方式：包括打包贷款、垫资和提供审单等，这个比较复杂。一般根据其业务的性质来收代理费，当然业务风险大的话要加钱，同时在垫资时会要求外贸SOHO提供担保。除此之外，与纯代理差不多。

不管使用哪种代理方式，都建议外贸SOHIO亲自处理必要的单据(如箱单、发票等)，不要由外贸代理公司来审证，因为出了问题最终吃亏的还是外贸SOHO自己。

如果你对外贸代理有什么疑问，最好找外贸代理人员进行了解，这是最直接、最便捷的方法。当然，在咨询之前，自己应该先在网上搜索一下相关资料，常见的问题网上会有答案，没必要再找人问。