跨境成功的要素有很多，主要有产品、营销推广、物流。虽然三者缺一不可，但其中关键的要素就是产品，特别是在跨境亚马逊平台。卖家在亚马逊店铺推出新产品，平台会推送流量，如果卖家的产品符合消费者的需求，且被吸引并超出消费者预期，那这个产品就很容易成为爆品，所以跨境如何选品是亚马逊从业者的关键要素，也是核心要素。

那我们入手跨境选品要具备哪些条件呢？

熟悉销售市场的消费特征

首先，卖家先要了解各个国家人群的架构和消费习惯，可以简单地理解为人群的消费观。熟悉了各国的消费特征，才能明白如何给客户带来价值。给客户创造的价值越高，利润才会越大。

卖家了解名区域市场的产品差异至关重要。

主动开发供应链的能力

目前，很多跨境公司开发产品基本上是看哪个产品好卖就登录阿里巴巴、环球资源、中国制造网等网站，筛选一些工厂和产品价格，再让工厂邮寄些样品就确定上新的产品。这只能说是初级的采购，谈不上产品开发。如果产品开发只在公司等供应商邮寄样品，单靠样品来选品，不可能开发出好产品。合格的产品开发除了能分析销售和毛利数据，还应主动考察市场，分析数据，并熟悉市场需求、产品供应链，分析供应商并分类、对比及筛选。

热悉各跨境平台及数据分析

卖家通过浏览各个国家站点的亚马逊、eBay、Shopee、速卖通等平台分析数据判断各国的热销产品，要熟悉各大电商平台，并能精准分析产品的优缺点、差异化、销售及毛利数据，在此基础上提出完整的解决方案。

获取信息差的能力

对于跨境电商，获取信息差的能力尤为关键。要想获得信息差，最有效的途径就是圈层。一个人生活或交往的圈层，决定着获得信息的价值和效率。从事跨境电商的人需要圈层吗？我们赚国外信息差的利润是不是找国外的人做圈层？显然很多人很难与外国人建立良好的圈层。对于国外的市场，中国作为供应链出口大国，其实国大的供应商就是快速获取海外市场信息差的圈层，卖家需要结交优秀的人士，并且加入优秀的项目、社群，这就是在向有价值的信息靠拢。但光加入项目和社群还不够，卖家还要跟更多其他的圈层接触，以便获取供应链各圈层的信息。所以，卖家与不同圈层接触才能认知不同圈层的需求，形成信息差，并找到形成信息差的人。因为供应链圈层是与跨境商品有直接联系的群体，他们能较快并且准确知晓市场的需求。这样，卖家就可以把知道的信息加工整理好，再和利润结合起来进行精确选品。对一些特别冷门的跨境产品，大多数卖家就是通过供应链端获取供应信息才抓住了机会。