广告订单和自然订单占比该怎么调节？
跨境卖家会有这样的苦恼：店铺出单主要是广告单 ，自然订单很少 ，主要原因是什么？如何对自然单品进行优化以增加比例？
除非你的产品单价足够高 ，利润足够高 ，否则 ，过度依赖广告 ，利润平平 ，广告成本无法收回 ，基本上就是死路 ，当Listing在BSR排名中名列前茅时 ，一定要有意识地减少广告投入 ，减少对广告的依赖 。
因此 ，面对这种情况 ，我们要保持的姿态和心态是 ，平衡、调整、再搭配 。那么 ，究竟该怎么办呢？
首先 ，逐渐降低广告出价 ，但广告预算暂时没有变动 。这样的话 ，广告出价下降 ，原始广告预算可以点击更多次数 ，如果广告位置改变不大 ，甚至可能给你带来更多的订单 。
其次 ，广告报价降低后 ，观察7天左右 ，如果订单变化不大 ，BSR排名没有变化 ，则继续降低广告报价 。随着广告出价的进一步下降 ，有可能广告位开始下降 ，原广告预算可能无法用完 ，此时的情况可能是 ，广告预算没有用完 ，但广告带来的订单减少 ，BSR排名下降 。在这个时候 ，采取的行动是降低产品的销售价格 。
这个时候你要做一个评估 ，如果把省下的广告预算平均到已有订单的数量 ，产品能降价多少？均衡艺术经过分析 ，降低产品的销售价格 。对BSR排名靠前的Listing来说 ，价格是一个非常敏感的利器 ，可以有效地拉动销售 。减价后 ，你会发现订单的数量在增加 ，BSR的排名也在上升 。而且这时 ，订单在订单总量中所占的比例越来越大 ，从销售数据来看 ，你开始减少对广告的依赖 。
第3步 ，在“第二步”状态下维持一个星期以上 ，看到自己的销量稳定 ，BSR排名稳定 ，此时 ，要逐步提高产品的售价 ，将“第二步”中降价的部分 ，分几次 ，每次以小幅度的上涨 ，再逐步的上涨 ，为什么这样做？每一次小幅涨价 ，都会降低Listing因其价格敏感性而导致的销量大幅下降 。
这个阶段 ，原来一次降价1美元 ，现在可能要分成三四次来调整价格 。一般而言 ，只要不是在头上有很多卖主阻止你降价 ，提价而不对销售产生重大影响一般是可行的 。
在“第三步”策略下提价后 ，参考“第二步”中的策略 ，继续压低广告报价 ，如果减少了总订单数 ，参考“第三步”中的策略 ，继续压低价格 ，平衡销售 。