刷 TikTok 的用户大多只是打发时间，没有提前购物计划，属于被动种草的货找人模式，成交全靠冲动消费
。要是商品价格敏感，稍微加价用户就会犹豫放弃
。像矿泉水定价浮动大家很介意，数据线小幅涨价却容易接受，所以做短视频带货，选品核心就是避开高价格敏感款，文中整理了五类低敏感商品筛选标准
。

TikTok用户在刷视频的时候，往往并不想买东西，可能只是想消遣时间
。如果他想买东西，则很可能会有针对性地去某购物平台上购买（俗称“人找货”），但对于短视频带货，则是在他没有购买需求的时候将商品卖给他（俗称“货找人”）
。因此在TikTok这类社交平台上带货，往往需要借助用户的冲动消费心理
。

如果用户对商品价格过于敏感，那么会极大地削弱其消费冲动
。举个例子，现在你走在繁华的大街上，口渴了，想去便利店买一瓶农夫山泉矿泉水，一瓶普通的农夫山泉矿泉水，大众认知的价格是2元/瓶
。这个时候你走进便利店一看，这家店售卖的价格是6元/瓶，你会怎么做呢

？我想大部分人会出门左拐去隔壁便利店，因为对于农夫山泉矿泉水这件商品，用户的价格敏感度是很高的，价格稍有波动，用户便不会买账
。

现在换件商品，假如我们要买一根手机充电线，多数人会觉得其售价差不多是10元/根，这个时候你走进一家手机店，商家说一根数据线卖18元，你的感受是怎样的呢

？我想大部分人会觉得还行，不会像面对6元一瓶的农夫山泉矿泉水那样，对售价难以接受
。这就是要选择价格敏感度较低的商品的意义
。

那么什么样的商品具有低价格敏感度的特点呢

？我们从几个方面加以关注
。

1.商品价格认知区间较大，如美妆用品、3C配件
。

2.商品的独特程度高，如猫爪杯、“新奇特”小夜灯
。

3.商品用途广但便宜，如多功能剪刀
。

4.商品或服务的转换成本高
。这里一般讲的是可以建立护城河的商品，例如，商品是一款App，或者商家自己有工厂，可以生产自己的商品
。在这种情况下，就要想办法提高用户的“转换成本”，让用户用了你的商品之后很难再换其他品牌的同类商品
。举个比较好理解的例子，我们用微信用了很久，假如某一天微信提供了新功能，让我们觉得很难用，此时我们会果断放弃微信而选择其他App吗

？一般不会，因为放弃微信意味着放弃了微信上所有联系人的联系方式，需要非常大的转换成本
。所以，此时我们便没有那么容易放弃它
。

5.商品的可比较程度低，如Zippo打火机
。